LA RENTABILIDAD DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA Y MOTIVOS DE INGRESO DE ESTUDIANTES DEL NIVEL MEDIO SUPERIOR

Abstract

La presente investigación surgió del interés de medir la influencia que tiene la campaña publicitaria realizada por el departamento de captación y promoción de la Universidad del Noreste para que los alumnos tomen la decisión de ingresar al Área de Preparatoria, de la misma manera medir si la inversión destinada para la campaña publicitaria es realmente rentable comparada con la cantidad de alumnos inscritos en el nuevo ciclo escolar, ya que cada vez existe más competencia educativa, y de esta manera, podemos identificar con mayor veracidad los factores que influyen para dicha captación. El objetivo de realizar una campaña publicitaria es el de construir una vía de comunicación continua y de mayor duración con los clientes. El procedimiento de selección de los sujetos fue no probabilístico y el estudio se diseñó como transversal, de tipo descriptivo. Las variables fueron la rentabilidad y los motivos de ingreso. Resultados: Se observó que la publicidad no es uno de los principales motivos por los que los alumnos ingresaron al área preparatoria de la Universidad del Noreste, ya que para tomar la decisión de ingresar, tuvieron mayor peso otros factores como: El nivel académico, la ubicación, los programas de estudio, la calidad docente, los planes de becas, su nivel económico, las recomendaciones, el que algún familiar haya estado anteriormente ahí, pero, la publicidad no fue un factor determinante, para su ingreso. En cuanto a la rentabilidad de la campaña publicitaria a pesar de que solo un porcentaje menor ingresa a la institución por motivo de la publicidad y promoción que se desarrolla, de acuerdo a la razón financiera de rentabilidad, se puede constatar que si tiene un margen de rentabilidad la inversión que se realiza.