PROPUESTA ESTRATÉGICA DE EXPANSIÓN DE UNA MARCA COMERCIAL

Abstract

Propuesta Estratégica de Expansión de una Marca Comercial (Marzo de 2008). Esther Sarrelangue Lara. Presidente del Comité, MA Javier Chávez Meléndez. Se realizó estudio descriptivo y transversal. La muestra fue de 100 participantes, de tipo no probabilística. Se consideraron las variables: Eficiencia de los medios de publicidad y de las formas de promoción. Se colaboró con la empresa Darkiss, para determinar las estrategias de promoción y publicidad más adecuadas para lograr un mayor crecimiento y expansión, mejorando el posicionamiento de su marca y una mayor penetración del mercado. Uno de sus objetivos fue determinar cuál es el mejor medio publicitario y la mejor forma de promocionar sus productos. Es una empresa nueva, en proceso de elegir su mezcla de marketing, sin embargo, las variables en las que actualmente pretende invertir a corto plazo son en la promoción y publicidad, por lo que desea hacerlo en aquellos medios que le ofrezcan mejor rentabilidad y menor riesgo, dando como resultado la mejor forma de promoción, es la de ventas, por medio de las exhibiciones de mercancía o expoferias, debido a que concentran un gran número de marcas que ofrecen productos y servicios a mayoristas, lo cual brinda a este mercado ventajas muy importantes para la toma de decisiones en la compra de sus productos. Así mismo se concluyó que el mejor medio de publicidad para sus productos, es la revista para mayoristas, medio impreso, que es un catálogo que incluye diversos mayoristas, agrupados en categorías por productos, considerándolo un medio específico, de costo adecuado. Se ofrecen estrategias para lograr un mayor crecimiento y expansión, así como las estrategias de promoción y publicidad.