Abstract:
Propuesta Estratégica de Expansión de una Marca Comercial (Marzo de 2008).
Esther Sarrelangue Lara.
Presidente del Comité, MA Javier Chávez Meléndez.
Se realizó estudio descriptivo y transversal. La muestra fue de 100
participantes, de tipo no probabilística. Se consideraron las variables: Eficiencia
de los medios de publicidad y de las formas de promoción. Se colaboró con la
empresa Darkiss, para determinar las estrategias de promoción y publicidad
más adecuadas para lograr un mayor crecimiento y expansión, mejorando el
posicionamiento de su marca y una mayor penetración del mercado. Uno de
sus objetivos fue determinar cuál es el mejor medio publicitario y la mejor forma
de promocionar sus productos. Es una empresa nueva, en proceso de elegir su
mezcla de marketing, sin embargo, las variables en las que actualmente
pretende invertir a corto plazo son en la promoción y publicidad, por lo que
desea hacerlo en aquellos medios que le ofrezcan mejor rentabilidad y menor
riesgo, dando como resultado la mejor forma de promoción, es la de ventas,
por medio de las exhibiciones de mercancía o expoferias, debido a que
concentran un gran número de marcas que ofrecen productos y servicios a
mayoristas, lo cual brinda a este mercado ventajas muy importantes para la
toma de decisiones en la compra de sus productos. Así mismo se concluyó que
el mejor medio de publicidad para sus productos, es la revista para mayoristas,
medio impreso, que es un catálogo que incluye diversos mayoristas, agrupados
en categorías por productos, considerándolo un medio específico, de costo
adecuado. Se ofrecen estrategias para lograr un mayor crecimiento y
expansión, así como las estrategias de promoción y publicidad.
